企業只是一個讓大家發揮的平台

最近依然非常忙碌，雖然公司的業務已完全上軌道，按道理應該越來越輕鬆才對，但事實剛好相反，這不代表筆者中央集權，而是因為忙於不停開拓新業務，喜歡工作的人就是不願意停下來，為的不純粹是金錢上的回報，盈利指標只是一個業務成功與否的一個量度工具(A Tool of Measurement)，而一個成功的業務或項目就能為自己帶來無比的成功感和滿足感，是非筆墨所能形容的。

說到公司的管治模式，筆者對公司的管治方針是「放羊式管理」，著重於各業務部門負責人與管理層之間的溝通效率，而不著重開會的時間和次數。重質不重量。做生意，「人」是勝負的關鍵，作為公司的最高決策者，事實上腦袋只有一個，手亦只有一雙，即使是超人，也不可能將自己變成三頭六臂，不可能事無大小，事事落手去執行，這是不現實的。因此，「人」便成了成功的關鍵。一間公司，一塊業務，一個項目，都必須要找一個負責人全權負責跟進，該負責人稱為RO (Responsible Officer) ; 項目經理(Project Manager)負責跟進和協調好工作的細節、時間表、監察好項目的進度等工作 ; 項目團隊(Project Team)負責執行項目的各項工作。RO、項目經理和項目團隊必須保持緊密溝通，設立好清淅而有效的匯報溝通機制，在實際工作時要work as a team with the same goal，目標一致，共同努力向目標邁進。上述RO、項目經理和項目團隊都會獲分派項目公司甚至集團的股份及分紅權，只要項目達標，會再分派performance bonus shares，大家均為股東，心態自然不一樣。

筆者的角色是業務開拓者，不停在市場尋找業務機會，每次一鎖定目標，會先進行市場調研，收集足夠的數據分析，如數據正面，會即時研究如何落地執行，絕不浪費一分一秒。開拓新業務，最重要是方向是否正確，只要方向正確，其實已成功了一半，餘下的一半便取決於如何執行和後續的跟進工作，這方面便考驗管理者選人的能力了。方向正確，選對了人和團隊，根據過往經驗，成功率接近90%，接下來的10%便看市場了，而這往往就是最大的不確定性。每次開拓新業務公司，筆者一開始在一段短時間內都會完全負責公司的大小事務，然後就慢慢將自己的角色淡化，準備交捧，而人選必然是現有團隊的骨幹要員，既有過往項目管理的經驗，也有向上流動的動力和對公司歸屬感，找「對」人的機率非常高。最後，筆者會完全交捧退出，用人要信任，同時要相信有系統的機制去自動管理，只要大家有共同利益，目標必然一致，成功的機率便會大大提升，然後就能抽身將自己「free」出來。

筆者公司現時的業務主要涵蓋四個主要版塊︰
1. 地產版塊︰非住宅類地產物業投資、項目投資及開發、物業管理、地產代理等，形成垂直企業鏈;
2. 策劃及管理版塊︰項目策劃及營運管理、建築工程顧問、項目投融資方案管理;
3. 海外版塊︰海外項目投資及開發、馬來西亞工程、澳洲綜合地產項目投資;
4. 貿易版塊︰大馬建材貿易、大宗商品貿易(如實金、油等)、其他貿易業務;

以上各業務版塊除大宗商品和其他貿易業務外，均以地產為核心申延至其他相關的上下游業務，互有關連，而且具有一定的協同效應。以上各個版塊都有各自的RO及管理團隊，大小事務都不用筆者去操心。以目前的科技，只需一部手機，即使不在公司亦能獲得公司的各種業務數據。基本上，即使筆者外出旅遊一個月，公司已上軌道的業務也不會出任何問題。

目前發展最如火如荼的是馬來西亞工程公司，當地的機會越來越多。最近，憑著當地同事的關係，剛於上月成功取得歐洲一大品牌家電商在大馬唯一分銷商的分銷權，同時已成功取得3個樓盤合共數千個單位的訂單，毛利接近20%。2017年新山很多樓盤相繼進入落成階段，相信2017年會接到更多發展商的訂單。同時，當地主管同事亦成功與一吉隆坡的檯面製造廠達成聯營協議，年底前會將製造人造石檯面(Solid Surface)的生產線遷移至本公司的新廠房，屆時公司將能夠生產印有自己品牌的Solid Surface，乘勢一條龍承包當地發展商的所有工程及建材貿易、設計及安裝的一條龍業務。

馬來西亞公司今天的成績都是當地主管同事及團隊的功勞，主管同事是由香港派去的，雖然離鄉別井，但看見今天的成績也是值得的，而今天的成績都是他與團隊的功勞，這亦是筆者最希望達到到目標。這目標並不是「業績」，而是希望每一個版塊的主管及團隊都能利用筆者公司這一個「平台」，和該「平台」的所有資源，創造並擁有自己的生意。而筆者的角色就是打好這個「平台」的基礎，找好對的發展方向及機會，再將機會留給大家發揮。企業家的角色只是個打造這個有價值、能讓大家發揮的「平台」。

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投資馬來西亞

亞投行的成立和一帶一路的發展，為東南亞國家帶來了不少機遇。當中，筆者最看好馬來西亞的發展，因此筆者在約一年多前已開始研究如何投資、發展開拓馬來西亞市場，在最具發展潛力的地方投資，只要方向沒有錯，投資回報只是多與少的問題，雖不中亦不遠。經過多次的親身考察，筆者最終鎖定目標在大馬的新山。新山位於新加坡的對岸，位處柔佛州，與新加坡只一峽之隔，近年已有不少內房開發商如碧桂園、萬達、富力、卓達等在新山大量買地發展房地產，因此當地目前全是地盤，不論是居住環境和治安方面都有很大的改善空間。然而，新山給筆者的感覺就像是「十多年前的深圳」，投資和發展潛力相當大，這個方向不會有錯。目前，最為香港人熟悉的是碧桂園的金海灣項目，而下一個即將會是一個二十年項目，由四個島嶼組成的巨無霸酒店、商住項目 - 「森林城市」，同樣是由碧桂園發展，該項目的總投資達2500億元人民幣，為目前中國民企最大的海外投資項目。

內房都看中了新山的發展，主要是由於未來基建發展以及馬來西亞政府推出的「第二家園計劃」(MM2H)。大部份的熱門國家如新加坡、美國、加拿大、澳洲等，即使申請投資移民成功，都需要加該國的國籍，然而，中國不允許中國公民擁有雙重國籍，即是說如要移民其他國家，必須要先放棄中國國籍。中國人申請馬來西亞的第二家園計劃並不須要放棄原有國藉，可無需簽證自由往返中國及馬來西亞，而且投資門檻僅30萬馬幣，資金進出亦無須繳稅，按揭在當地輕易能做足7成，對內地及海外投資者來說可是一個吸引的賣點。

一帶一路即「絲綢之路經濟帶」和「21世紀海上絲綢之路」，計劃所涵蓋的國家包括歐洲、東南亞及非洲的海上及陸路的基建發展，以馬來西亞為中心而作為相對成熟的發展中國家，必然最先受惠。

大馬直接受惠的基建方面，首先是隆生高鐵，隆生高鐵是連接吉隆坡及新加坡的高鐵，來往兩地僅需一個半小時，根據計劃，中途站包括岩株巴轄、麻坡、馬六甲、新山，直抵新加坡，這勢必帶動高鐵沿線的發展。除此之外，泛亞鐵路由國的昆明開始，路經緬甸、泰國、柬甫寨、馬來西亞，加強了中國與東南亞的強大交通網絡。目前大馬的房價就如十多年前的深圳、澳門，大馬政府最先投入資金發展吉隆坡，除著一帶一路的及高鐵等基建的帶動，加上一眾內房地產商的大興土木，新山將會是一顆耀眼的新星。

綜合以上的因素，筆者認為最受惠的絕對是當地裝修及建築工程行業，其次就是地產代理。約一年多前，筆者抽調部份資金，在新山收購了當地一家工程公司，同時投資成立了一家設計及裝修工程公司並自設開料廠房，將香港時尚的設計概念帶到當地。由於當地的新樓是包裝修的，而當地可以說是資源百無，當地地盤多，且同時開工，人手嚴重不足，公司開業不足三個月已接到不少工程訂單，每張訂單利潤空間超過30%。由於去年接了兩個大型內地發展商的工程，雖然利潤低而且沒有訂金，但勝在能賺到名氣，筆者當時就堅持接下來，始終內房知道是香港人的公司也相對有信心，公司目前在當地可以說是已有一丁點的名氣，接單更沒難度。

然而，筆者近月發現最大的商機除了設計及裝工程，更大利潤的是當地的建材原材料貿易。以石英石為例(碧桂園的檯面全部統一用石英石)，新山當地是完全沒有貨源，貨源全部進口，大部份來自中國。價錢方面，當地的石英石是150-180/呎，而中國的成本是40/呎，存在著很大的利潤空間。由於筆者公司已與當地發展商建立了良好的合作關係，而且公司亦有開料廠，筆者順勢成立了一家建材貿易公司，直接向中國建材廠方進口大理石及石英石入新山，再自行開料連安裝，這種做法，筆者公司在當地是第一家有這樣的規模及配套。這種貿易模式，加上銀行給予的信用證額度，在資金回報率上來說，可以說是無本生利。

其實，一帶一路帶來的機遇實在很多，不要說是生意的經營，僅僅說投資，其實也存在著很多的機會，只是有沒有時間和恆心去發掘和研究。大馬的項目，是筆者第一次衝出海外投資，截至目前為止筆者認為是十分成功的，亦非常看好將來的發展。畢竟香港現時受著太多各方面的限制，地少人多，加上資源、政策的不協調，大家是否是時間開始去留意其他地方的投資機會？

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